人を説得するために必要な３つの要素。「論理的」、「証拠」、あと１つは！？

（こんなところでまさかの夢のコラボが誕生してしまいました笑）



もちろん、これらの要素は大切です



なんの事実も根拠も数字もないプレゼンテーションではどんなに素晴らしい提案でも信用してもらえません。





ですが、逆にそれだけでも商品・サービスを買ってもらえないことも事実なんです



じゃあ、どうしたらいいのか？？



そこで大切なのが『ストーリー』なんです





古代ギリシャの哲学者アリストテレスは「人を説得するためには3つの要素が必要」だと説いています。



その3つとは・・・

　1．「論理的」

　2．「証拠」

　3．「感情」

です。



この3つが揃わなければ人を説得することは難しいと言っています。





今までのプレゼンテーションでは「論理的」と「証拠」が重要視されてきました。



ですが、現代のプレゼンテーションでは「感情」がとっても大切なんです





誰にもストーリーがあり、どんな商品にもストーリーがあるはずです。



どのような経緯や思いで、いまのビジネスを行なっているのか、

どのような情熱や願いで、いまの商品を開発したのか。

必ずあるはずです。



もしくは、あなたの商品やサービスには他社とは違う特徴があるはずです。

その特徴をストーリー仕立てにしましょう

世界的に優れた物語には、必ず正義のヒーローと悪者が登場します

あなたの商品（提案）をヒーローとし、悩みの原因を悪者としてストーリーを組み立てるのです。



例えば、JINSのPC用メガネはパソコンやスマホから発するブルーライトを悪者として登場させ、

この悪者が、現代の人たちにとって、視力を悪化させる原因であることを伝えています

そのうえで、ブルーライトをカットするメガネをヒーローとして登場させ、

この悪者からあなたを守ることができるということを伝えることで

商品の特徴をストーリーにして見込み客に印象付けています



論理や、根拠などの事実だけでは、なぜ、そうなったのかという説明ができません。

提案の背景を語るにはストーリーが必要なのです。





人はストーリーで感情を刺激され意思決定も左右される、ということを忘れないでください。





ぜひ、あなただけのストーリーを探して語ってみてください







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