事実やデータは結論ではない
さて、ビジネスマナーなどでは、よく「結論を先に」と言われます
では、結論ってなんでしょうか？
たぶん、みんな「結論を先に」ということはわかっているのに、なぜか、
「売り上げが伸びています」
「今年の展示会はＥＶが増えていました」
などという話をしています。
むしろ、こうしたことが結論だと思われているのかもしれません。
でも、これらを伝えても事実の羅列となり、結局、「てっぺんのないピラミッド（昨日のブログをご参照ください）」になってしまいます
企画を通す場合などにおいて、
「こういう企画です」ということと
「これは売れます」ということと、
どちらが結論だと思いますか？
正解は 「これは売れます」 が結論です
もっといえば、
「これは売れます。だからやりましょう」
が結論です。
結論とは、相手に動いてほしい方向を表したものです
「こういう企画です」という言葉は、方向を表していません。
いいのか悪いのか、好きなのか嫌いなのか、売れるか売れないか、わかりません。
「売れます（だからやりましょう）」には方向があります。
売れるか、売れないかという選択肢がある中で、「売れます」と言っています。
プレゼンは相手に「動いてもらう」ために行うもの。
だから、どちらに向かうのか、動いてもらう「方向」を出すのが結論です
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