プレゼンテーション

プレゼンテーションにおいて、まず初めに必要なこと

働くを、もっと面白く。

Laugh Lab(ラフラボ)です☆








「誰かが人を動かそうとするのは、得をしようと思っているからだ」

多くの人はこう想定します🤔



そして無意識のうちに、相手が得をすれば自分が損をすると考えます。



それが人間の性です。





人間は本能的に、自分を守るために疑念という防御壁を築きます。



そんな人々に対して、僕らはまず初めに、自分が信じるに値する人間だと伝えなくてはなりません。





僕らが相手にとってのメリットや根拠、論理をいくら語っても、全ては「語り手の信頼性」というフィルターを通してふるいにかけられます。



そして、相手が僕らに感じる信頼の度合いは、僕らが何者で、なぜその場にいるのかという点についての共感の強さで決まります。





コンサルタントがアイデアを売り込む時も、初めに相手との間に結びつきを確立できなければ、どんなに熱心にメリットを説いても時間の無駄に終わることが多いです。



「コンサルタントというのは大概、顧客の成功より、コンサルティング料を絞り取ることに関心がある」

こう思っている人が少なくありません。



「このコンサルタントは違うぞ」

まずはこう思わせない限り、何を言っても耳をかさないのです😇

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